厂家销售人员对润滑油代理的管理能力

来源:   浏览次数:124次   日期:2018年08月14号

      先要谈的是,销售人员的工作心态和工作能力往往就是营销策略能否得到有效落实的决定性因素,毕竟,完美的策略在得不到有效的执行就是空文,这就是对润滑油代理管理的执行力问题。

  在销售人员对代理商的管理工作中,有这样的基本三步曲:

  1.了解润滑油代理。

  2.设计针对性的管理策略,把厂家的目标、执行能力和商家的需求结合起来。

  3.试验,修正,执行,落实。

  了解是对所有的管理问题必须有的前提。只有在理解商家的基础上,才有可能制定出有效的管理措施,并加以实施。润滑油厂家的基层业务人员很难做到对商家的真正了解,因此,也就很难有有效的执行对经销商的管理工作。当然,商家其实也很难对润滑油厂家的销售人员有足够的了解,总而言之,要求销售人员对商家有足够的了解,这是业务工作的提前性因素。

  润滑油代理的管理问题是润滑油厂家必须要面对的现实问题,管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进。所以,润滑油厂家销售人员一定要具备高质的管理执行能力,这是有效管理商家必须具备的前提条件之一。 

 

推荐资讯:

为什么选择加盟代理帝航润滑油这个品牌?                        帝航润滑油荣选2018年国家权威检测质量合格产品

帝航润滑油的市场定位                                             帝航润滑油荣选2018年中国驰名品牌

润滑油加盟有什么优势?                                          帝航润滑油荣获2018年中国著名商标

帝航润滑油代理流程文字说明                                          帝航润滑油 荣获汽车易损件十大盈利宝马线上亚洲第一品牌!

帝航润滑油签约山西区域润滑油代理商韩总!  帝航发动机清洗油||有效延长发动机寿命!

加盟帝航润滑油代理条件有哪些?                             帝航润滑油厂家给经销商有哪些支持?

帝航润滑油厂家市场定位!                                        我们分析哪些造成润滑油品牌代理商利润低的呢?


博聚网